Networkmarketing ist die natürlichste Form des Marketings. Natürlich deshalb, weil unser Leben nur aus Network, also Netzwerken besteht. Was bedeutet genau Network? Das bekannteste Netzwerk, in dem wir leben, ist unser Familiennetzwerk. Die Initiatoren des Netzwerkes waren unsere Vorfahren. Sie haben irgendwann begonnen und ein System geschaffen, welches wir bis heute permanent multiplizieren.
Netzwerke sind die Grundlage der Gesellschaft
Hier kann man sich auch gut die Level des MLM, oder die Struktur eines Strukturvertriebes vorstellen. Nehmen wir Deine Urgroßeltern. Sie haben sich gefunden, um einander geworben, sich verheiratet und mit der Geburt Deiner Großeltern die nächste Ebene (Level) eröffnet. Das System ist einfach multiplizierbar und funktioniert schon seit Generationen (Level) und bildet automatisch Familien (Strukturen). Generation für Generation übernimmt das gleiche Prinzip. Umeinander werben (Geschäftsbeziehung aufbauen), Heiraten (Verträge schließen), Kinder bekommen (sich duplizieren bzw. weiter Ebenen eröffnen). In den früheren Großfamilien galt es immer noch, möglichst viele Kinder zu haben, weil das die spätere Altersversorgung war.
Um Network Marketing als Marketing zu verstehen (also als Möglichkeit, um Produkte oder Leistungen zu vermarkten), ist es aber einfacher, sich Empfehlungsketten vorzustellen. Mit Empfehlungsketten haben wir ebenfalls ständig zu tun. Außer im Empfehlungsmarketing werden die Empfehlungsketten nicht nachgehalten. Hast Du schon einmal ein gutes Restaurant oder einen Kinofilm weiterempfohlen? Wenn ja, kannst Du Dir vorstellen, dass diejenigen, denen Du etwas weiterempfohlen hast, genau das Gleiche getan haben?
Wie sieht es aus mit den meisten Internetseiten? Viele haben ganz auf teure Werbung verzichtet, und dennoch sind die meisten Menschen durch eine Empfehlung auf die Seiten gekommen. Hierfür werden die "Tell a friend" (Erzähle es einem Freund) Funktionen eingesetzt. Fast überall im Internet finden sich diese Empfehlungsfunktionen. Jedes Produkt und fast jede Information kann man im Internet durch einfache Eingabe der Emailadresse eines Bekannten weiterempfehlen. Daraus sind nicht selten Millionen von Usern auf eine Internetseite aufmerksam geworden.
Deine Empfehlung an das Netzwerk (Network)
Aber nun zurück zu Deiner Empfehlung. Stelle Dir vor, Du empfiehlst einen Kinofilm, der Dir gefallen hat. Du erzählst in der Mittagspause Deinen Kollegen am Tisch, wie gut der Film war, und dass man sich den unbedingt ansehen muss. Deine Kollegen sehen sich den Film im Laufe der Woche ebenfalls an und beginnen damit, den Film in deren Freundes- und Familienkreis zu empfehlen. Aufgrund Deiner Empfehlungen sind nun hunderte von Menschen in den Film gegangen. Würdest Du nun Freikarten für den nächsten Film bekommen? Nein, natürlich nicht. Aber warum nicht?
1. Die Empfehlungsketten wurden nicht nachgehalten
2. Der Kinobetreiber hat einen anderen Marketingweg gewählt, und es ist kein Budget für Freikarten übrig. Der Kinobetreiber hat sein Marketingbudget mit dem klassischen Marketing (Fernseh-, Kino-, Zeitungswerbung) ausgegeben.
Unternehmen, welche das System als Marketinginstrument nutzen, sparen sich das Geld für die "klassischen" Marketingstrategien und bezahlen aus diesem Budget die Provisionen anteilig in das Empfehlungsnetzwerk.
Dies ist die Basis von Empfehlungsmarketing! Lies hier weiter, was genau Network Marketing ist!
